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蜀中“藥王”安好義 引領蜀中沖百億

信息來源:四川省河南商會     點擊數:4996次    更新時間:2012-11-26 16:48:50

      藥王是后人對古代藥學家孫思邈的尊稱,由于歷史的久遠,已經沒有人對這位藥王有直觀的印象,只能從一些史書上了解這位藥王。今天勾畫的藥王印象是蜀中的“藥王”——安好義。在他的帶領下,蜀中藥業正以乘風破浪的氣魄向百億沖刺。百億對于普藥來說就意味著藥品王國,他的掌門人正以個人魅力和魄力書寫著現代版的“藥王”傳奇。
印象之“藥王”:普藥精做王者歸來

      “藥王”是對古代醫學家和藥物學名家孫思邈的評價,但得此稱號并非因為孫思邈賣了多少藥,而是因為他對中藥方劑學作出了巨大的貢獻。蜀中做現代中國的“藥王”,也并非以藥品銷量作為主要衡量標準,而是以過硬的產品質量引領行業發展,創新性的生產技術改革對藥品標準進行完善,對中醫藥歷史文化的傳承和發揚等為主要衡量標準。如同蜀中呼吁的“中成藥綠色生產法”,就是從提高藥品質量方面出發完善了中藥制劑的生產標準,推動的是整個中藥現代化科學發展的進程。因此,蜀中以“普藥精做”為出發點,以“堅決不讓不合格的原料進入生產流程,不讓不合格的半成品進入下一道工序,不讓不合格的產品進入市場”為全程控制理念,形成了完整的質量管理體系。從企業家的角度講,做精產品、做好產品就已經是盡到其最大的社會責任了,然而安好義似乎并不滿足于這點?!拔業娜松勘曄羌榪嚳芏返囊簧?,未來應該把企業搞好,對中國藥品的標準完善起到積極的作用,使中國的藥能更好的為老百姓作出更大的貢獻。至于人生價值是留給社會來評價的,自己本身是小老百姓,干事是盡匹夫之責?!貝?003年開始,安好義開始以其自己最樸實、最實際的方式四處奔走,他呼吁著許多人沒有想到的問題:中藥要由中國人自己來生產,中藥現代化要中國人自己來實現,要用綠色生產法生產中藥。

      為推進中藥現代化的進程,從最初的成立專門的科研部門,到2008年斥巨資拓建300畝的現代化中成藥產業園區,從自主研究中成藥丸劑改良到呼吁現代劑型更替傳統劑型,安好義和蜀中藥業一直在努力。功夫不負有心人,2009年,安好義所推崇的“中成藥低溫提取、濃縮、干燥綠色生產法”受到極大的重視,2010版藥典創新觀點中終于看到了“綠色標準”的身影,至此,“綠色生產法”完成了其從企業標準到行業標準的漂亮轉身。做企業的人都知道,做企業的最高境界就是做行業標準,毫無疑問蜀中制藥已經做到這點。堅持普藥精做,才能王者歸來。

印象之“第三終端開拓者”:得終端得天下

      產品不能只生產,還要懂得賣出去。現代快消品行業有個說法:得終端者,得天下。安好義深知其中的奧秘,也因為他的成功實踐,被業內稱為“第三終端開拓者”。公司在成立之初,就明確了“生產普藥,面向農村及城市中下層收入群體”的市場定位,制定了“農村包圍城市”的營銷策略,確定了“質優價低、造福百姓、循序漸進、逐步擴張、樹立品牌、占領市場”的營銷方針,堅持人無我有,人有我優,一切以客戶需求為中心,創建了“第三終端”理論,指導企業不斷跨越發展。營銷網絡是產品銷售的關鍵。公司在全國各個縣級市場設立營銷中心,負責縣級區域內所有城鄉終端的運作,形成立體營銷網絡。

      目前,公司的營銷網點遍布全國每一個縣市,僅在河南省就有近400個業務員在負責終端開發和維護。安好義崇尚建立和諧的營銷合作關系。堅持“宣傳廣、政策活、服務優、價格低”原則,實行“人情化服務、理智化辦事”,以人品推銷產品,以服務質量保證產品質量,充分調動廣大醫藥經營者的積極性,深入推進市場拓展。暢通物流渠道也是安好義重點建設板塊。近年來,公司除了與原先幾家大物流企業保持密切合作外,又和國內各地區的快批物流企業簽訂了全面的合作協議和分銷協議,不斷拓寬物流渠道。企業和產品的品牌推廣是保證產品快速銷售的重要手段。近年來,蜀中制藥投入數千萬(僅2009年就投入3000萬元),在全國多個電視臺及“中國醫藥報”等專業媒體進行廣告宣傳,取得了良好的廣告宣傳效果。其中,銷量最大的阿莫西林膠囊占據了全國4成以上的市場份額。安好義的第三終端理論,經過多年的豐富和實踐,已經讓蜀中制藥牢牢地掌握終端。

蜀中十年十問蜀中

一問2009:2009年對于蜀中意義非凡,首先請談談蜀中在2009年的表現,以及對2010年的展望。

2009年,蜀中制藥最大的興奮來自總體銷售達到18億。對于蜀中來說,現在考慮的不是產品的銷路問題,而是原料的供給。雖然丹參片以及板藍根的原料他還有千噸存貨,但對市場向好的信心沒法讓他停止繼續“收貨”。事實上,像蜀中這樣以規模效益取勝的企業,對原材料成本的把控更令安好義關注。

有了頭十年的發展經驗,第二個十年蜀中充滿了信心和抱負,已經開始著手規劃“十年百億”的藍圖,總體發展趨勢可以用“穩步”概括。因此,對2010年,這個后十年的發端,蜀中藥業計劃增長20%左右,銷量達到20個億,力爭達到22億元。當然,實現這樣的目標是以產能的持續擴大、市場的可持續發展、人才的高密度培養、管理的科學化進步為基礎的。

二問決策:2009年蜀中的超常規發展給“十歲蜀中”一份厚禮,企業發展時機的把握最重要的是領導的決策把握,這一年里做了哪些重要的決策?2010年又將推出哪些“奇招”呢?

這一年的重要決策首當其沖的當然是對政策的把握和適應。順應新醫改政策的推進,蜀中堅持的“大品種、全劑型”的發展思路在2009年凸顯威力,除上述板藍根顆粒的飛躍增長外,其他幾個大品種在這一年大放異彩。另一個令安好義滿意的決策是,打造了一支“全能型的生產隊伍”。按照行業規律,生產車間普遍的利用率在50%左右,“蜀中的這一數字是90%”,三分之一的工人具備全能型生產能力是實現這一數字的基礎,人均效益的高企是這個產品利潤率不高的企業競爭的法寶。在獲得“中國藥業60年·60人”的時候,業界評價我為“商業奇才”。其實,我覺得奇才不敢當。蜀中這些年的發展都是靠著踏實和誠信走出來的,所以,2010年推出的新政策我認為應該是順應政策、行業和市場的政策而已。2010年,除了發揚蜀中原有優勢,進一步挖掘市場潛力,我計劃將“中藥綠色生產法”發揚光大。這個“中藥綠色生產法”早在03年的時候已經開始付諸實行,而我們的科研隊伍又經過幾年生產實踐進行歸納和總結,最終形成了一整套中藥科學生產理論。其精髓是精選地道綠色藥材,加強藥材入場檢驗,以確保藥材本身的綠色與安全。重點在于生產過程控制,全程以低溫生產為主要特點,通過生產工藝改造適宜溫度提取,低溫濃縮和干燥,這樣就保證了藥物中的活性成分不被高溫所破壞,使藥品療效優于普通品種。此法規避了現代藥企在生產中藥時動輒300度的高溫對藥品有效成分的破壞,也是蜀中長久以來決戰市場、獨步第三終端的基礎實力。

三問十年發展之道:那么十年的蜀中發展史上,蜀中走了一條什么樣的發展道路?

有人說,中國企業大多有三個夢想:百年老店、國際品牌、世界500強。要實現這些夢想,需要激情,需要勇氣,需要智慧,更需要核心競爭力。這是一個普遍認可的道理,但是能夠把成本控制踐行到“毫厘之爭”的企業并不多見。除了摸索出一條普藥發展之道外,倡導生產“天然中成藥”是他另一得意之選,他一度積極倡導中藥低溫生產法,接近自然溫度烘干藥材,自然溫度烘干提取物,最大限度的保證了藥物的有效成分,推動了中成藥生產的發展。

四問下一個十年:蜀中制藥這樣的普藥企業將會沖刺百億,蜀中制藥怎么去完成這個體量?

蜀中新一輪5年規劃已在今年全面啟動。利用5年時間,增建與現廠區同規模的新廠區;將占地面積達300余畝的中藥三期技改工程建成一個更有特色的現代化中藥生產基地;進一步擴大產品群,除現有的蓋克感冒膠囊、蜀中阿莫西林膠囊、板藍根顆粒、諾氟沙星膠囊等拳頭品種外,還要將抗菌消炎膠囊、阿奇霉素膠囊、復方靈芝健腦膠囊、玄麥顆粒等10余個后續產品和河南蜀中制藥有限公司新品種培植成拳頭品種。有了這些硬件和產品線的保證,蜀中才會在下一個十年飛得更高。

五問節約成功:業界普遍知曉,蜀中是一個成本效益著稱的企業,董事長如何看待“節約成功”?

“節約是永久的競爭力”,他再一次提及這句話的時候似乎在回憶一些什么,略微復習一下安好義的創業史,就知道這個人骨子里把節約當作一種美德。安好義坦言,在創辦蜀中藥業的過程中,他一路坎坷,這樣的經歷決定了他的節約秉性,“我們是靠節約起家的,現在節約更成了我們的核心競爭力”。

六問品牌戰略:蜀中的十年發展根基離不開農村市場的扎根情結,近年蜀中也有意拓展了一些城市市場,這兩個市場在蜀中的戰略規劃里關系如何?蜀中的品牌戰略里要傳遞給消費者什么?

安好義對此的理解極其直白:有市場就要進!他表示,發展城市終端和醫院并不意味著放棄第三終端的深度開掘,恰恰是要利用第三終端穩健的發展態勢和多年形成的品牌優勢這個強大的后盾,支撐企業進軍高端營銷。堅定發展貨真價實、物有所值,甚至是物超所值的藥品。只要是市場不淘汰的產品,蜀中都會去大力開發。

七問團隊文化:請董事長談談對蜀中管理團隊及蜀中人的評價?蜀中人對董事長如何評價?

他沒有先揚后抑的官樣說辭,直接表達他的想法,“蜀中的隊伍還需要進步,與時俱進不夠,整體評價處于中等水平”,“他們對我評價你就要去問他們”。

八問管理:企業發展壯大之后,管理問題更考驗企業家智慧,董事長管理企業?

安好義認為,堅持質量取勝抓服務,不斷推進技術進步;堅持以人為本抓培養,不斷提升員工整體素質;堅持節約發展抓管理,不斷優化成本控制。

九問特色:蜀中制藥與其他很多制藥企業不同點在哪里?

蜀中發展的核心競爭力是“普藥精做”,安好義一直信奉成本低是永久的核心競爭力。

十問十年感受:說出十年發展史上,你感受最深的地方?

既艱難坎坷,又成功興奮!

后記

業界贊譽安好義為“普藥狂人”、“成本管理理念先驅”、“第三終端開拓者”,而當這些詞重疊融合在一起,恰好給他的成功做了最好的注腳,他給人們的印象一直是性格溫和、淡定從容、大度自信,思路非常清晰,崇尚制度,做事執著,一旦確定了方向,就調動一切資源向這個方向努力,而他也成為“強勢企業家”。經過十年的藥海洗禮,蜀中藥業變得成熟和強大,人們看到強勢的背后是安好義有血有肉、有情有愛、胸懷天下的真性情,而他在這個過程中形象日益豐滿:善于學習,善于把握機遇,善于總結,善于整合資源,將人格魅力融入企業文化,從而創造了蜀中藥業的飛躍式發展。十年,是一個歷史階段的終點,但同時又是另一段歷程的起點。如今,持續推進中藥現代化綠色生產法,十年百億,安好義和蜀中藥業又站在了一個新的歷史高度,并且已經在路上。

 

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