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豫商風采

張社林:跌宕人生,拼搏不息

信息來源:四川省河南商會     點擊數:6362次    更新時間:2013-04-27 12:34:49

闖出一片天
主動扔掉鐵飯碗魄力

       沒有完結,但總有個開始。那便是1966年,河南華縣一個鄉村小鎮,張社林在那里出生。出生時,父親正在北京航天系統工作,曾為我國“航天之父”錢學森擔任了四年多的警衛。出生后不久,張社林便隨母親來到北京,之后,因父親工作調動,先后在北京、山西生活,1979年,父親所在單位調至四川,支援三線建設,自此定居。
       中學畢業后,張社林考入四川航天工業學院(現四川航天職業學院),學機械專業。1986年畢業后,成績優異的張社林沒有繼續學業,而是進入航天部的7303廠做一名技術員。原以為,受父親的影響,張社林應該心懷一顆藍天夢,可生活的現狀沒有提供太多夢想的空間。當時工人家庭普遍比較拮據,張社林下面還有兩個弟弟妹妹,作為長子的他,心中的夢想不是當科學家,而是能掙到錢讓家人過上好日子。
       張社林在廠里的工作聽上去很牛,裝導彈:海歐四號,鷹擊六號,每月工資300多,在當時也還算不錯。但做了兩年,他便有新的想法,跑銷售。當時廠里的勞動服務公司,屬大集體企業,政策比較靈活。張社林就想去試試跑銷售。一個月后,他拿下人生中第一筆業務,賣課桌椅,張社林內心有了成功的滿足感。嘗到了甜頭,于是他就向領導申請正式調到勞動服務公司,但遭到家人的強烈反對“放著鐵飯碗不要,跑到下面去冒險”。張社林卻依然堅持,“當時心里就存著一個信念,不能一輩子這樣安于現狀,一定要走出大山溝”。而廠領導也覺得張社林在談吐、應變能力,文化基礎各方面都是個做銷售的料,于是給他開個了特例,以簽訂單位內部勞務合同的方式把他調到廠里民品創新單位,生產卷簾門的一分廠,那里比勞動服務公司高一級。

苦就一個字
“萬元戶”榮光背后的汗水

       一分廠機遇大,但風險也更高,業務員跑銷售沒基本工資,報車費不報住宿費??篩?0歲出頭的張社林,初生牛犢不怕虎,加上之前又小掙了一筆,信心正足,扛著膽子就上。
        張社林一去就被分派跑萬縣地區,那一帶主要是山地、丘陵,他每天坐著破舊客車在萬縣九縣一市間的盤山路上穿行,沒車的地方就靠兩條腿,一天走個5、6公里太平常不過?!跋掠暌簧砟?,晴天一身灰,一個夏天可以穿破三件襯衣,全是領子被汗漬蝕破?!閉派緦只叵氳背躒肥低榪?,可那時并不在意,在掙錢的強烈欲望面前,苦都被忽略。
       可這樣辛苦的跑了三個月,張社林準備的一千多生活費消耗殆盡卻沒見一點成果,領導也很納悶,“張社林,你之前創造的業務神話怎么到這邊就不靈了?”可張社林清楚,推銷卷簾門是項工程業務,不是立馬見效的。就在第四個月,回報現實了。張社林簽下第一個單,萬縣地區煙草公司,在建辦公樓和家屬樓的卷簾門及空芯鋼門窗。當時競爭非常激烈,張社林想了個招,私下給客戶透露工廠是軍工企業,做導彈的,材料品質有保證。他又自掏腰包花300元包了輛車請客戶到廠里參觀??突У匠Ю鏌豢?,七八米長的導彈放那里,很震撼,就此敲定這筆業務。89年底時,張社林實現年收入上萬的夢想,買了輛二手鈴木摩托車,成了廠里騎摩托的第一人,一時間,在廠里風光無限,被奉為年輕人成功的典型。
       在“萬元戶”的光環背后,是一股勇往直前的精神。張社林有著典型雙子座的個性特征,“只要有一絲希望,就做百倍努力?!?br />        到了風云際會,浪潮洶涌的上世紀90年代初,全國三線企業整體搬牽,這股時代變革大潮又為張社林創造了一次更大的發展機遇。
       張社林所在的一分廠第一撥遷到龍泉,之后和龍泉當地一家建材廠合資,成立經營部,做鋼材貿易,張社林任經營部經理?!?992年,國家整頓金融秩序,鋼材十分吃香,當時,只要你手上有鋼材的提貨單,轉手都可以掙錢。而我們廠是軍工企業,有指標,有庫存,更恰逢搬遷,鋼材也就用不上了?!閉派緦置羧竦匭岬狡渲械納袒?,憑他的執著和誠意,拿下這筆業務,迅速在兩三個月就賣出兩三百噸鋼材。半年后,他買了輛全新的雅馬哈,又再次風光了一把。

永不曾言棄
風雨過后才見彩虹

       1993年,隨著改革力度加劇,傳統軍工企業面臨生存困境,張社林此時也遭遇創業的第一個下坡。那年,張社林偶遇一故交,介紹他一項高風險、高回報的生意——走私車。向來敢于冒險的張社林被吸引,一下子扎了進去??勺鈧杖詞鍬淶們骯∑?,之前掙的錢幾乎賠了個干凈,瞬間就被打回原形。
       其后的兩年時間,張社林陷入事業低谷。1995年,原一分廠廠長找到張社林,請他去自己與朋友在宜昌合作的一家農用車生產廠當副廠長??梢荒甓嘞呂?,張社林內心涌動的創業夢讓他始終不安于打工的現狀。某次,張社林去重慶看一朋友,當時朋友正在做毛肚之類的火鍋水發貨生意,而張社林老家正好是牛肉副食品加工基地,當地毛肚很便宜,十元一個,清理干凈,拿到成都批發市場可以買到80、90元。當時膽子大,做了簡單的市場調研后,張社林就帶著3萬元進貨去了,第一撥賣了6萬元。由此堅定信心。
       聽上去,這不起眼的毛肚生意挺賺錢的,可真正接觸,就會知道那是一項又苦又臭的活兒。當時張社林去老家收毛肚時,正值冬天,氣溫零下十幾度,把收來的毛肚,先倒糞,再放在一個大坑里用鹽腌,手還要下去撈洗,在那種嚴寒下,手一伸進鹽水就凍得幾乎沒知覺,但一碰,又鉆心的痛。家鄉人也沒想到從城里來的張社林能吃這種當地人都不干的苦。但張社林認為既然有人能干,那他也可以,為了創業的成功,什么樣的苦和累都愿意扛。后來,他在成都東站租了間小平房當庫房,同時自己也住在里面,晚上只有老鼠做伴。老領導去看他,一推門,一股難聞的臭味差點沒被熏出去。很驚訝,“張社林,你真還做這個呀!”
       張社林不怕吃苦,可創業所需要的不僅僅是能吃苦。第二次他和朋友合伙做,結果卻因為對毛肚加工工藝不太懂,對產品本身也沒研究透,除去中間的消耗,只夠成本,朋友覺得這條路行不通,便改行做起消防行業。而此時,之前做走私車的朋友又找到張社林,在暴利面前,他沒忍住又再次入伙,結果又再次翻船,再次被打回原形,甚至負債。
       這一路的跌跌絆絆,起起伏伏,讓張社林嘗盡了酸甜苦辣各種滋味。此時的張社林感覺確實有些累了,腦子也亂了,想休息一下。那是1997年,剛結婚的張社林,在家里閉關一年,認真反思創業的成敗,重新省視自己對理想和現實的判定。
       在一年的閉關期里,張社林得出一個結論:要做一個行業,就先到那個行業打工。于是,他決定還是從自己熟悉的鋼材行業入手。1998年,張社林先是應聘到四川省鄉鎮企業公司負責銷售,可在隨后公司資金鏈出現問題。張社林又來到四川金廣集團,擔任分公司副總。半年后,張社林的銷售實力被公司高層認可,隨后陸續擔任重慶公司副總經理,成都公司總經理,川東公司總經理,汽車公司總經理,一年銷售好幾千萬。那期間公司效益突飛猛進,對高層管理人員提供優厚福利,比如一年有四次帶家屬免費旅游。
       如今金廣集團已是一家資產近百億上市公司,張社林如果繼續自己的職場之路,想來發展也是不錯??傘白約捍匆怠彼坪跏欽派緦指魴曰蚓齠說?。

敢拼才會贏
塞翁失馬,焉之非福

       1999年底,之前做消防的朋友因業務拓展困難來找張社林合伙時,他的創業夢又開始萌動,猶豫再三后,他選擇放棄令人羨慕的工作和職位,再次拿出最初跑業務時那種干勁開始新一輪拼搏。
       憑著一股韌勁,張社林騎著自行車,在快半年時間后,拿到第一個單,省電信公司消防維護,15萬合同,解了公司的燃煤之急??砂肽旰?,因為與合伙人在經營理念上發生分歧,大家決定分家。分家時,合伙人直接拿走現金,而張社林則選擇分到公司的幾項業務、技術人員和一輛奧拓車,他清楚,對今后的創業,這些比錢更重要。自立門戶后,張社林擁有了自己第一個獨立公司辦公室,錦城大廈18樓1806室,張社林現在都記得十分清楚。因為這是自己事業發展的重要轉折點,也標志著真正意義上的起步。 
       自從涉足消防行業后,張社林就買了許多消防書籍,認真學習,記得一本《消防知識百問》,放在床頭翻了一年,書都翻破了。張社林從以往的憑著膽大吃苦的幾番創業經歷中總結出教訓,“想法還得根據自己的實際情況去實現,一是經濟情況,二是專業知識和經驗。做一行,必須得專一行?!幣荒甓嗟目嘈淖ㄑ?,張社林已經可以在不帶技術人員的情況就能與客戶在基礎技術層面交流,業務量明顯提升不少。2002年,公司得到成都雙流機場的一個業務機會,會談之外,客戶看到張社林老舊的奧拓車,就開句玩笑地打趣他。張社林被觸動,意識到車也是公司形象和實力的一種包裝,“該要的門面還是必須有的”??傻筆筆稚舷紙鴆還賜?,張社林原想買輛桑塔納,但最后一刻他決定一步到位,按揭買輛更有檔次和商務風范的帕薩特。
       車一到手,張社林就到圈子里同行面前兜了圈,不是炫耀,而是博得大家的認同,認同他的成功和實力。買車對當時的張社林來說,更是一種大手筆的風險投資,一個月4千多的月供,督促著他必須更賣力地擴展業務,維系公司發展。
       事實證明,張社林此番風險投資是值得的,在換車后的第二年,張社林就拿到雙流機場國際候機廳消防維護的合同,這是張社林當時有生以來個人接到的最大一單業務,而且還關系到政府形象工程。
       可拿到項目的喜悅和興奮還沒過,緊接著張社林就被當頭潑了一盆冰水。
       在復核預算時發現,公司做完這筆業務不僅賺不到錢,還虧損30萬。主要原因便是機場指定為該項目提供零備件的美國霍尼韋爾公司成都辦事處,背棄之前承諾取消價格優惠,平白漲了幾十萬。這對張社林無疑是個沉重打擊,他為此揪心、焦慮、憤怒,甚至想要不就損失8萬定金,退出項目。后來在機場方的協調下,張社林還是進場開工,但同時,他也想法繞開霍尼韋爾公司成都辦事處,跟上海分公司談,優惠幅度還是沒有達到預期。于是,張社林通過朋友找到霍尼韋爾公司北京公司,結果那里給出的價格比之前成都辦事處承諾的優惠更大,這樣一來,不僅解決了之前的虧損,反倒能多賺幾十萬。
       其實,其實用“塞翁失馬,焉之非?!?,來形容張社林此番機遇并不太準確,因為他的好運不是等來的,不是老天爺平白賜予的,而是靠他的汗水、努力和智慧創造的。并且,張社林也為此付出健康的代價,因過度疲勞和焦慮,導致雙眼視網膜出血,使視力受損。今天,我們坐在張社林對面,可在他眼中面孔卻有些模糊。
       其后在一年的機場項目施工過程中,張社林在機場附近農舍租了個小院子,現場辦公,天天就守在現場,一顆螺絲丁都自己買,為了能更準確地摸到市場價格,從而大大節省采購成本。最終公司利潤遠超之前預計。

“舍得”的意義
人脈是第一生產力

       張社林的第三次創業,非常艱苦,全部從頭學起?;〉南钅客旯ず?,事業上小有成績的張社林這時感覺自己還需要在文化上進一步充實,于是,報考了川大EMBA。在課堂上,一位老師講的話,讓他受益匪淺?!吧桃倒叵擋還岬枚?,用俗說就是‘人聚財散,財聚人散’,經商就是一種平衡得與失的技巧?!斃愿袢惹?,善于經營朋友關系的張社林認識到,生意主要靠的就是溝通,把舍得二字研究透了,肯定能成材。有句諺語“授人玫瑰,手有余香”,張社林從中讀到的是“先懂得舍,不要先去想得自然會得?!閉紊轄部萍際塹諞簧?,而在生意圈中,可以說人脈才是第一生產力。
       正是因為在EMBA學習過程中,積累的知識和人脈資源,張社林的事業由此走上多角度擴張之路。并且,每一步都穩扎穩打。
       2003年,張社林成立了四川科志機電工程有限公司(今天科志建設的前身),營業范圍包括消防、智能化。隨后,科志機電公司又拿到消防、智能化、機電安裝、鋼結構和電力,五個項目的二級資質。如今已升到一級。這幾年的零敲碎打的也做了幾個億的工程
       2009年五月份,張社林開始籌化中電信泰置業(北京)有限公司,公司的大股東是國家電監委下屬單位中電集團傳媒股份有限公司,張社林以民營企業身份參股并成為第二大股東。公司下屬幾家分公司,有在呼倫貝爾草原投資景區開發;有在海拉爾市進行房地產開發;有在北京做一級土地整理。
       同年,張社林又成立了四川科志人防工程設備有限公司,生產人防設施,并聯合總參科研部門,重點做新產品研發。并且,還準備在全國各地辦分廠,銷售零備件,力爭在三年內達到兩個億銷售額。張社林給自己定的發展目標是將公司做成涉足軍控的大型企業,包括軍事科研。
       前年,張社林又以第二大股東身份入股九寨溝高原食品有限公司,公司除牦牛肉食品生產加工外,還和新希望集團合作,成立阿壩新希望,準備打造九寨溝第三大景區——藏羌文化田園區。由此張社林涉足文化旅游產業。最近,他又參股了首農集團控股的“北京雙橋信泰發展有限公司”,同樣進行文化產業開發。

55歲后的人生
用慈善完成自我升華

       沒有上過大學的張社林,一直想真正成為個“文化人”。之前在與中電傳媒等文化圈層交流中,慢慢激發出他對文件的興趣點,“感覺自己文化修養也深受熏陶?!鋇輩聘換鄣揭歡ń錐?,自然就生于更多精神層面的追求。
       當張社林駕駛小行飛機,在呼倫貝爾草原貼地飛行時,一尺多高的青草被疾風卷起層層波浪,飛機猶如劃過一片綠色海洋。飛翔的奇妙體驗讓張社林相信,私人飛機低空飛行必將成為未來極具潛力的發展領域,因為,人們追求財富的目的不就為了以各種形式不斷感受自我,挑戰自我?
       今天,張社林名下的企業已讓那張小小的名片略顯擁擠。而他也是近知天命的年齡,體力和精力不復當年,張社林也在思考,如何從商戰的一線慢慢退居幕后決策者位置。但自己還是設定了一個奮斗目標:在55歲之前,在名下眾公司中,有兩家上市公司,而所占股份有一家進入前五名,兩家進入前十名。
       事業的拼搏之外,他也預留了塊“自留地”——慈善,目前身為“中國生態道德教育促進會”理事的張社林,預計在今后將自己更多的精力分配給慈善事業。
       比爾•蓋茨、沃倫•巴菲特、索羅斯、戈登•摩爾,這些全球著名的億萬富豪,同時也是出色的慈善家,從向社會攫取財富轉而向社會散播財富,這是一個成功企業家共通的人生自我升華。張社林的財富當然無法與其相比,但他也同樣通過慈善,回饋社會,尋找自我的凈化與升化……

 

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