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豫商風采

能拼敢贏闖天下 滿腔熱血鑄“金星”

信息來源:四川省河南商會     點擊數:5213次    更新時間:2011-08-17 10:39:01

                                             ——記金星啤酒集團成都金星啤酒有限公司總經理劉平
       如果所有行業都按照從業資歷評等級的話,劉平是個資深酒人,堪稱酒才子。到2011年,38歲的河南漢子劉平和酒打了19年的交道,至今,他已有一半的生命泡在了酒里,他知道,這個記錄還會繼續被自己刷新。這個讓他沉醉的事業叫啤酒,這個讓他激情燃燒的品牌叫金星啤酒。
                                                  “游擊隊長”當上了“軍區司令”
       成都金星啤酒有限公司是金星啤酒集團直屬子公司之一。金星啤酒集團是1995年10月以河南金星啤酒廠為核心組建的集工、貿、科研一體化的全國大型啤酒集團,創建于1982年,年生產能力200萬噸,居河南第一、中國四強。集團旗下金星、藍馬兩大系列30多個產品暢銷全國20多個省份,金星新一代啤酒成為年輕消費者的新愛。企業和產品先后榮獲全國食品行業重點企業、中國食品綜合實力百強企業、中國名牌產品、綠色食品、國家免檢產品、中國馳名商標等140多項國家級殊榮。
        2004年,金星集團張鐵山董事長高瞻遠矚、果斷決策,在成都市溫江區海峽兩岸科技園投資4億元興建集生產、銷售為一體的成都生產基地。只用了短短6個月的時間,占地208畝、年設計生產能力為10萬噸的一座嶄新的花園式工廠就拔地而起,創造了啤酒行業建廠的“深圳速度”,受到了川渝媒體和同行的交口稱贊。
        成都金星,交給誰來掌舵呢?張鐵山董事長的腦海中浮現、定格了一組信息:劉平,男,漢族,生于1973年,電大學歷,河南鄭州市人。1992年9月起在河南金星啤酒廠供職,1995年任金星公司(鄭州)生啤公司總經理,2000年至2004年又兼任陜西、山西、安陽、南陽、信陽、周口、山東等公司生啤公司總經理,所主管的生啤工作每年都是翻番的增長,加之劉平主動向自己請纓——到川渝大地搏擊長空,重塑自我。張鐵山董事長正是看中了劉平多年的業績以及忠誠和闖勁,果斷任命他為成都金星啤酒有限公司總經理。說到自己的成長經歷,劉平總是不談自己成績,而是笑稱自己是啤酒行業的游擊隊長。但是,就是這個個子不高、敦厚老實,經常愛憨厚一笑的游擊隊長,從此當上了“軍區司令”。
                                                   挑戰巨頭,亮劍精神打造精英團隊。
        2004年以前,四川啤酒市場長期被行業巨頭一統天下,啤酒行業眾多品牌均不愿涉足四川市場。成都金星遵照“勤勉奮發、雷厲風行、開拓進取、敢爭第一”的企業精神,做了第一個吃螃蟹的人。憑著對金星的忠誠,對啤酒事業的熱愛,劉平要求成都金星全體員工發揚亮劍精神,敢于在強大的競爭對手面前亮劍,勇于在惡劣的競爭環境中亮劍,劍鋒所指,所向披靡。
        劉平帶領成都金星團隊團結奮斗,奮勇拼搏,開拓創新,人人爭先,揭開了氣勢磅礴的川渝市場爭奪戰,只用了短短3個月的時間就完成了產品定位和銷售網絡的構建,短短一年時間,金星啤酒的市場占有率迅速從零提高到15%,成為川渝廣大啤酒消費者的新選擇,大幅刷新了集團公司在新建廠第一年的銷售記錄。
                                                  老總舉著酒杯睡著了,客戶卻被感動了!
        建廠伊始,百廢待興。古人云:知己知彼,百戰不殆。劉平深知,只有通過詳實的市場調查,搜集一手資料,因地制宜的制定策略和方法,周密部署,果斷出擊,才能一擊而成,站住腳跟。從此,川渝大地上就多了一個忙忙碌碌的人。他爭分奪秒地一個市場接著一個市場跑,每天行程平均都在500公里以上,平均每天休息兩三個小時,有時實在困了就把車子停在路邊打個盹。他自己坦誠的說,這么多年拼命干習慣了,有時候實在是撐不住了,可是一想到公司幾百雙期待的眼睛,一想到董事長的信任,馬上就又有了精神,向著下一個目標士氣高昂的進軍。
有一次,劉平在廣元調查市場,開慣了河南開闊而平坦道路,乍一下走這又彎又陡的山路,真的是非常小心和疲憊。晚上和當地的客戶吃飯,一起喝完了幾杯酒,客戶正準備單獨敬他一杯。當客戶端著酒杯站起來說:“劉總,我敬你一杯”的時候,卻發現劉平一手端著酒杯,已經低頭沉沉睡去!本來這個客戶還有點猶豫是否代理金星啤酒,看到這種情況,感慨地說:“有這樣的老總,何愁市場做不好,何愁賺不到錢,金星,我做定了?。?!”
                                                         客戶認可了, 他感動了!
        一個著名跨國公司的老總說過,“唯一能持久的競爭優勢是勝過競爭對手的學習能力” 。 劉平深知,面對強大的競爭對手和惡劣的競爭環境,光靠一腔熱血是不行的,必須深入學習和研究,向專家學習,向競爭對手學習,向同事學習,向客戶學習。
        劉平常常親臨市場一線調研,深入學習研究競爭對手的產品體系,營銷手法,宣傳策略,再和自己的團隊仔細研究,認真吸收,制定出自己的經營策略和方法。他還經常帶領企業的管理團隊參加各種培訓,不斷用先進的經營理念來武裝自己的頭腦。在建廠一年后的一次客戶座談會上,幾個做了十幾年啤酒批發生意的大客戶由衷地說,現在看起來跟著金星是跟對了,聽了這句話,回想起這一年來的艱辛、所有的付出總算沒有白費……劉平的眼角不覺地浸濕了熱淚。
一定要讓川渝消費者喝到優質平價的啤酒
        成都公司建廠以來,劉平通過細致的市場調研,發現很多消費者反映平時消費的啤酒價格過高,啤酒消費壓力較大。經過認真研究,成都金星確立了自己的市場定位,把釀造最好的啤酒作為最高使命,把讓川渝消費者喝到優質平價的啤酒作為最高追求。近年來,隨著川渝啤酒市場競爭的加劇,以及消費者需求的迅速上升,成都金星迅速調整發展方向,不斷加強技術創新和工藝升級,實現了純生化釀造,推出金星純生和金星冰純等一系列高檔產品。為了迎合消費者不同的需求,公司又推出了差異化的金星果啤、金星野刺梨、金星菠蘿多等果味啤酒,產品一經上市,迅速占領了廣大市場,吸引了廣大消費者爭相購買。
                                             成都金星如果做不到我制定的目標,我就不回家過年…
        巴爾扎克說過:遵守承諾就像保衛你的榮譽一樣。 來到四川后,劉平認為要想不辜負董事長的信任和重托,面對企業全體員工的期盼和支持,必須對自己嚴要求,高標準。面對競爭激烈的市場,他深知這是一個巨大的挑戰。為了自我加壓,他對董事長和全體員工承諾,學習大禹治水的精神,達不到自己定的目標,絕不回家過年。成都金星建廠七年來,他從來沒有回鄭州陪父母過一個春節,每年春節,他都是守望著自己的承諾,和員工一起在廠里過年。自古忠孝不能兩全,他總是跟父母說:“蜀道再難我也會用河南人的精神再造一個郭亮洞!你們的兒子不會讓你們失望?!?br />                                              我的一切都是金星給的,我可以把一切奉獻給金星。
        2004年成都分廠建成以后,金星啤酒集團步入了快速發展階段,陸續又在南京、中山、版納等地建成了一大批生產基地,從而使金星集團在全國的全資子公司擴大到18個,進一步奠定了行業前茅的地位。但是,由于競爭的加劇,南京公司和中山公司的經營出現了困難,集團調派了幾任老總均沒有較大起色,這兩個公司成了金星集團很多職業經理人的噩夢。誰敢去最困難的地方,誰敢挺身而出,誰會在逆境中奮起!張鐵山董事長凝重的目光再次投射到了劉平身上,“養兵千日用兵一時,食君俸祿替君分憂”,劉平又一次勇敢地向董事長遞交了請戰書,愿意到最困難的南京和中山公司。2010年根據集團發展需要,劉平除成都公司外又接管了廣東中山公司。他到任以后,狠抓產品質量,精兵簡政,開源節流,迅速開拓市場,只用了短短一年的時間就使中山公司扭虧一千多萬,迅速變成一個盈利公司。
                                               5.12大地震時,他說時間比能力更重要。
        2008年5月12日中午,劉平在公司和公司高管研究工作。突然,劇烈的晃動震驚了所有人。他帶領公司各級領導迅速安排好公司自救工作。很快,得知了是汶川發生了特大地震,這時的他說了一句“時間比能力更重要”的話,簡單交待以后,他自己馬上駕車直奔汶川。劉平是一個地地道道的越野車愛好者,先后參加了幾個越野車俱樂部,有一批相當好的車友,早在河南工作的時候,他就經常組織車友參加一些扶危濟困,抗災救難的活動。
       由于道路受阻,軍車都排起了長龍,為了不給軍隊救災添麻煩,他直接改去都江堰。在下午4點多鐘趕到都江堰市,一路上看到烏云密布的天空,路邊的房屋倒塌,無處容身的受災群眾,劉平心急如焚,有一定救災經驗的他馬上通過無線電臺組織公司的人員、車輛把剛剛采購的帳篷、太陽傘、雨傘、T恤衫等物品趕快運往都江堰市指定地點待命并在6點多和公司運送救災物品的十幾輛車子會合。這時的都江堰又下起了雨,他們一路走,一路給災區的人們分發T恤衫和小傘,并迅速趕到一所醫院,為病號搭起帳篷,幫助他們遮風擋雨。一晚上,成都金星的幾輛車往返都江堰和溫江之間四五趟運送物資,公司采購的T恤衫用完了,劉平又緊急安排把成都金星的工裝也帶過來。凌晨3點多鐘,他們趕到都江堰中學,正值大雨傾盆,從來沒有經歷過地動山搖的孩子們都不敢再去教室和宿舍,除了少數人站在車棚下避雨之外,大部分學生都站在操場上,渾身被大雨澆的透濕??醋藕⒆用且蛭趾禿潿⒍兜難?,大家心如刀割,金星團隊馬上把剩下的太陽傘和小雨傘及衣服全部分發給孩子們避雨,看到孩子們終于免受雨淋,大家終于松了一口氣。但是,看到孩子們因為大災驚嚇后那一雙雙迷茫的眼睛,劉平的眉頭又皺了起來。為了鼓舞大家的勇氣,他組織公司同事和同學們在大雨中、在大傘下一起唱起了《團結就是力量》等鼓舞人心的歌曲,隨著激昂的歌聲在操場上回蕩,同學們一個個站直了腰,昂起了頭,眼神中透露出堅毅和希望!因為他們的激勵,第二天該校的學生在他們教學樓的一面墻上寫下了“無所謂”三個大字,表現了災區人民面對大災大難不屈的精神!
13日清晨,一夜沒睡的金星團隊又在劉平的帶領下挑選了四輛越野車,把所剩的帳篷、大傘裝好,并在廣漢通過客戶協助采購了方便面、水、藥品和手電筒,連車頂全裝滿了,當天中午就趕到了北川,把救災物資送到了北川縣抗震救災指揮部和參加抗震救災的官兵手里。13日晚上,劉平看到黨和政府組織的抗震救災工作已經全面積迅速展開,才帶隊往回返。14號早上回到公司,馬上組織召開會議,討論力所能及的幫助受災群眾的工作。
          中國的酒文化源遠流長。這個金星酒人總是通俗的這么說:“酒量大不大,豪爽闖天下!” 、“喝的不是酒,是朋友!看得不是量,是豪爽!”蜀道難!酒道難!創業的道更難!我們祝愿劉平這個酒人,堅守自己的酒道,堅持自己的承諾,堅定自己的忠誠;用河南人的豪爽,河南人的勤奮,河南人的智慧把自己的酒道做的更好!把金星啤酒做的更好!把河南人做的更好!

 

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